ベストセラーのセラミック タイル ブランドが実際にこの道をたどっているのです。 ｜ターミナルリサーチ（常州駅）2

中国陶磁網ニュース (記者: ホン暁春) 7月の常州の屋外の暑さは耐え難いもので、ストーブのおかげで地面はとても熱くなり、空気さえも灼熱でした。このような天候に直面して、研究チームは常州市の万都、東南、紅興、胡堂、長茂などの主要な建材市場を訪れた。筆者は店に入るたびに寒さを感じた。ここでいう「涼しさ」とは、店内の空調ではなく、店内に散発的に流れる客の流れのことである。

▲中国で最初のレッドスターであるマッカリンは、現在 3 つの会場に発展しました

一昨日、調査チームは常州市場に関する次の記事も共有しました。「常州市は 2019 年に約 30,000 戸の粗末な住宅を納入する予定です。どうやって入手するのでしょうか? ｜ターミナル調査（常州駅） 1"。実際、常州市には陶磁器タイルの市場はまだ存在しているが、訪れる客は徐々に減りつつある。

「化＋消費合理化」により、座って金もうけをして高利益を得る時代は過去のものとなりました。チャネル分裂後の市場でブランドをうまく運営するには、複数のチャネルを探索する必要があり、最初に行うことは自分自身で変化を起こすことです。

▲常州市飛龍路のレッドスターマッカリンにあるジンシユマストアがアップグレード中です...

その過程で、研究チームは、どの建材店でも常に装飾やアップグレードが行われている店舗があることを発見しました。 、または改修の準備中です。この現象については、インタビューでも話された。インタビューを受けた販売店は、「夏は建材ビジネスのオフシーズンであり、訪問客が非常に少ないため、この時期にショールームを改装するのが最適である」と述べた。 。今日の市場環境は楽観的ではありません。これは、アイデアのあるすべてのセラミックタイル販売業者の共通の意見です。これらに投資することに消極的であれば、ショールームを設置し、新製品を発売することがさらに重要です。販売状況は改善されないばかりか、悪化するでしょう。

市場は難しいと誰もが言うのに、常にうまくいっているように見えるブランドがいくつかあるのはなぜでしょうか?その理由は、著者が常州市のセラミックタイルブランドディーラー20社との1対1のインタビューを整理し、室内装飾、エンジニアリング、流通、小売などの主要チャネルの詳細を知るのに役立つからです。

装飾、家の装飾、デザイナーと協力してください。この規則を理解していることになります。ゲーム ？

陶磁器タイル販売業者の心の中では、装飾会社の存在が人々に好き嫌いを分けていることが、いくつかの実際の状況に基づいて説明されています。著者は以下の「古典的な引用」を整理しました:

1. 私と一緒にプレイしたい場合は、まず入会金と保証金をお支払いください。

2. 価格がどのくらい安いか (お金がないのが一番です);

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3. 教材費は月ごとまたは四半期ごとに支払われます。いつでも持ち物を梱包できます。詩を追求する時間、そして遠くへ。

▲ Chen Dongmei 氏、常州の Jinsi Yuma タイルのディーラー

&nb常州の錦糸馬瓦販売店の陳東梅さん​​は、装飾会社と協力する場合、有名企業や中核企業であれば、協力を検討する必要があると考えている。いいですね、見送っても大丈夫です。保守的なセラミックタイルディーラーの中には、設置チャネル全体に参入しなければ、非常に大きな市場を失うことになると信じている人もいます。この種の協力は依然として慎重であり、適切な時期に終了する必要があると言わざるを得ません。そうしないと、より消極的な状況に陥りやすいです。

上記のフル パッケージに加えて、ハーフ パッケージやデザイナー スタジオなども多数あります。こうしたチャネルで売上を伸ばすために、相手方も資材サプライヤーの選定を行っています。彼らの要件は次の点に要約できます。第一に、製品の価格がより大きな利益率をもたらすことができること、第二に、ブランドの影響力が消費者の心に一定の認識を持っていること、第三に、製品の色と品質。第 4 に、フォローアップ サービス機能が装飾プロジェクト全体の推進に役立ちます。

配布モデルは時代遅れですか?それとも朝日は東から昇るのでしょうか？

陶磁器産業における二次代理店の概念は、近年、全国的に徐々に薄れてきました。ブランドが当初の販売を中止した理由の主な理由は、製品価格の管理と統一が難しく、他のビジネスに悪影響を及ぼしているためです。しかし、流通モデルに依存して、地元市場で最高の地位にあるディーラーが存在します。

▲朱国華氏、常州東鵬陶磁器ディーラー

東鵬陶磁器の常州ディーラーである朱国華氏は、自社の流通ビジネス モデルを次のように説明しました。「私の二次代理店は、実際にはフランチャイズ加盟者です。娘と結婚するのと同じようにブランドを彼らに託します。常州東鵬の代理店の総代理店が店舗建設や活動の企画などを支援すると同時に、あらゆる面で彼らを保護することを理解しています。」朱国華氏は次のように述べています。相互の信頼と依存を構築することによってのみ、既存の市場でより団結したシェアを獲得することができます。

アクティビティはすべて悪いです。どうすれば新しい遊び方を見つけることができますか?トリック？

これを聞いてみましょう: 80 年代または 90 年代生まれとして、家を飾るとしたら、ショッピングのような建材市場？商人がイベントをやっているのを見かけたら、店に入って陶器のタイルを買って、金の卵を割って炊飯器を買って帰りますか？レンガを売る人は間違いなくこう言うでしょう、「冗談ですか？今ではターミナル市場の活動はすでに悪化しており、消費者はまったくそれを購入しません。」研究チームはターミナルに向かい、建築資材市場全体を歩き回りましたが、いたるところに活動資料、宣伝文句、謎の贈り物がありましたが、基本的に誰もそれらに注目しませんでした。活動をするとき。

▲ Wu Zongjie 氏、常州の金メダルアジアタイルディーラー

常州で金メダルを獲得したアジアタイルのディーラー、呉宗杰さんは若い。90年代以降の世代として、組織活動について独自の見識を持つ彼は、「当初のプロモーション活動やアライアンス活動は、人やお金がかかるだけでなく、効果もほとんどありませんでした。私たちのゴールドメダルアジアは、2019年から以前の活動形態を変更しました。」前々回、様々な装飾素材ブランドと提携をしてきましたが、この業務提携の連携には規約や制度があり、結局は全員が安定したWin-Winの関係を築くことが一番大切です。人々の団結。」

アリーナで対戦し、サービス能力を競うのが最も公平な競争です

業界の再編は静かに進行しており、現在市場は当初のプロモーション競争からノックアウトステージに徐々に移行しています。では、この局面において、大手ブランドはどのようにしてその地位を安定させることができるのでしょうか?危機に瀕したブランドはどのようにして前進できるのでしょうか?最終的には、やはり「サービス」という 2 つの単語に帰着します。

常州では、消費者の合理化により、顧客にとって「顧客 = 神」という物質のグループが完全に解釈されます。古代のショーガールのように、商工会議所は顧客の家にサンプルを届け、顧客に無料でデザインプランを提供し、さらには上級の外部デザイナーを雇って 3Dmax のレンダリングとデザインプランを作成してもらいました。ただし、顧客が気に入らない限り。計画に不満がある場合、または見積もりに不満がある場合、すべてが無駄であるだけでなく、評判と関係を維持するために、その後のサービスがどれほど複雑で面倒であっても、ディーラーは最善を尽くさなければなりません。

熾烈な競争により、端末が注文を完了することがますます困難になり、各注文サイクルはますます長くなっていますが、大規模な端末ではセラミックタイルディーラーの中には、価格システムで競争するよりも、サービス能力で競争する方が健全な競争モデルであると感じている人もいます。誰もが自分の能力に依存し、勝ち負けは自分の責任で決定されます。

エンジニアリングの「棚ぼた」はすべての人に適しているわけではありません

エンジニアリング プロジェクトとの関わりが少ないディーラーにとって、プロジェクトの発注は一般的に次のように考えられています。「エンジニアリング プロジェクトは誰かに匹敵するものである。他の会社の売上を 1 か月で達成することは、室内装飾やデザイナーのチャネルを経由するよりもはるかに簡単です。第一に、ブランドは踏み台であり、そのブランドが開発者の材料ライブラリにない場合、そのブランドを入手することさえできません。第二に、価格の優位性が不可欠であり、これはメーカーにとっても大きな試練となります。結局のところ、エンジニアリングチャネルを経由すると、必然的に大量の商品を在庫する必要があり、支払いサイクルが比較的長くなります。長いので、誰もがそれを買う余裕があるわけではありません。

▲ General Ceramics 常州ディーラー Lin Zhiyong

General Ceramics は常州のエンジニアリング チャネルで実績を上げているブランドです。そのディーラーの Lin Zhiyong 氏は著者に次のように語りました。 1 つ減りましたが、まだ修正されていません。将来的には優れたチームを構築し、家の装飾チャネルを拡大したいと考えています。」

文系に特化しなければいけないのも無理はありませんが、長期的に着実にやっていきたいのであれば将来は片足で歩かなければなりません、それは絶対に不可能です。多くのセラミックタイルブランドディーラーと接している中で、著者は打開策を見つけることが急務であると感じており、この記事が混乱している人々の一助になれば幸いです。それはこの時代の人々にある種のインスピレーションを与える役割を果たしています。

温かいリマインダー: ターミナル市場調査 [蘇州駅] が本格化しています。エキサイティングなコンテンツにご注目ください 中国陶磁器ネットワーク!

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