住宅建材店の「最悪の時期」は終わったのか？あまり早く喜びすぎないでください。

映画「Darkest Hour」のスクリーンショット

夜明け

近年、生活スピードの加速に伴い、「家で寝ながら商品を買える」「インテリアをワンストップで解決」「カバンごと引っ越し」といった概念が根付いています。新型コロナウイルス感染症流行の影響もあり、2020年には全国の大型ショッピングモールの一部が大きな損失を被った。

一方で、さまざまなチャネルを通じて装飾需要が遮断されたため、住宅建築資材店に直接的かつ独立して資材を購入する消費者がますます減少しています。その一方で、疫病の影響でオフラインでの作業ができなくなりました。 2020年上半期は多くの住宅建材店の営業がほぼ停止状態となった。その後、生活が成り立たなくなった商店は撤退や閉店を始めたが、一部の大手住宅建材チェーン店はそれに応じて家賃の無料化や減額政策を導入したが、結局のところ商店主にとっては水の泡だった。

「生き残れ」、「頑張れ」、「乗り越えろ」、その他の悲劇的な言葉は、住宅建材販売業者の合言葉になっています。彼らの考えでは、店舗の売上だけでは運営コストを賄うことはできなくなり、実際の売上実績を達成するには、店舗を閉鎖しないことがブランドのイメージと地位を維持する以外に方法がありません。

2021年上半期も終わろうとしていますが、住宅建材店の現状はどうなっているのでしょうか？

関連統計によると、2021年1月から4月までの全国の指定規模以上の住宅建材店の累計売上高は2,855億元で、前年比95.49％増加した。このデータが発表されるとすぐに、市場回復の兆しを明らかにしただけでなく、住宅建材店と繁栄と損失を分かち合う何千もの小売業者が日の目を見ることができました。

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バーチャル リアル

住宅資材店や建築資材店は「最も厳しい時期」を無事に乗り切ることができたでしょうか?

実際、いわゆる市場の回復は主にマクロ経済の回復と上流市場の需要の解放によるものです。マクロ経済レベルでは、2021年第1四半期のGDPは249億3,100万元で前年比18.3％増、国民一人当たり消費支出は5,978元で名目17.6％増となった。上流の不動産市場レベルでは、2021年1月から4月の商業住宅の月平均取引量は約3,481万平方メートルとなり、主要都市における商業住宅取引の規模は過去5年間の同時期で最高水準に達した。

マクロ環境と上流市場の回復効果は下流産業にも波及しており、住宅および建材店はかつて最高の商戦期を迎えましたが、「冬が終わって暖かくなった」と喜ぶのは時期尚早です。春が来たよ。」

現在、消費者の需要と消費者の動向に導かれた装飾市場のサプライチェーンの変化は依然として続いています。メーカーは大手不動産会社や装飾会社に直接資材を供給するようになり、「インターネット＋住宅装飾」モデルが徐々に成熟し、資源を管理する企業が住宅建材店や装飾会社から分離し始めた。独立したスタジオと統合プラットフォームを確立 旅客の流れの不足は依然として避けられない問題です。複数のセラミックタイル販売業者が中国陶磁網の記者に明らかにしたところによると、「Bエンド市場で競争できるのはメーカーと製造業者だけだ。販売業者が十分な力を持っていない場合、彼らは個人顧客としてサービスを提供することしかできず、これらの個人顧客は」顧客も自分のコネクションやリソースを頼りにしているのですから、店に座って待っているわけにはいきません。」

顧客の流れの欠如は、投資を呼び込むことが困難になることを意味し、住宅建材店の利益圧力の増大は間違いなく住宅建材店に常駐する販売業者にも影響を及ぼします。中国陶磁網「陶興中国」の全国陶磁器タイル市場調査では、インタビューを受けたディーラーらは店舗経費や経費について時折不満を漏らしており、支出と効果を比較するとさらに不満を漏らしていた。

「月々の家賃は数万なので、乗客数が多いときはなんとか対応できますが、今は本当に耐えられません。」

「高級店の大型店舗は華やかに見えますが、1 年で 100 万近く投資すると、600 万から 700 万の損失を被るビジネスマンもバカではありません。」

「現在、住宅建材店はもはや商品を販売するのではなく、家賃から人件費に至るまで、生み出される利益が同等ではなくなっています。」

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ダークグレー

住宅建材店と商人が仲が良いかどうかに関わらず、両者の間には「栄枯盛衰」の関係があることは間違いありません。住宅建材店の規模と影響力は縮小し、参入する業者の経営に影響を及ぼし、住宅建材店に参入するブランドはますます減少するだろう。この「カルマ」サイクルでは、いずれかの当事者による非前向きな行動は「生態系」の破壊につながります。

最近、Douyin と WeChat モーメントで「湖北省の住宅建材店が家賃を値上げしたため、商人が一斉に廃業して抗議した！」という騒動があり、今もソーシャル プラットフォームで盛り上がっています。この事件の引き金は、住宅建材店がプール係数を1.16から1.56に引き上げたことにあったとされており、この大幅な調整に来店した業者らが一斉に抗議して消灯したという。

建物は元の建物のままですが、なぜ共用部分の面積が増えたのですか？業界関係者は分析する：感染症の影響とインターネットの実店舗への影響により、現在オフライン店舗の営業は困難となっており、加盟店からはすでに不満の声が上がっている。今、ショッピングモールが直接賃料を値上げすれば、出店者からの強い反発や抗議が起こるのは必至だ。その結果、一部の場所では、賃料を偽装して値上げするという「ちょっとした賢さ」に手を出し、賃料単価は据え置きのまま、共用スペースの面積を拡大して、企業が毎月より多くの賃料を支払えるようにしています。月。

住宅建材店の苦境を反映するニュースがもう 1 つあります。数日前、河南省鄭州市のテレビ局は、面積18万平方メートルの大規模な住宅建材店を暴露した。その業者は、2年間改装されてきたが、まだ開店していないと述べた。住宅建材店は当初、2019年末にオープンする予定だったとされるが、現在は従業員が解雇され、担当者とも連絡が取れなくなっている。現在、この住宅建材店には約150のブランドがあり、ほとんどの商店が店舗を改装したため、総額約4000万～5000万元の損失が発生している。

「安定した幸福」はなくなり、住宅建材販売業者の生活は暗くなっています。

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サバイバル

チャイナ セラミックス ネットワークは市場調査で、ほとんどの都市の住宅建材店が飽和状態、あるいは供給過剰にさえなっているにもかかわらず、常に新しい住宅建材店が建設中であることを発見しました。この現象は特に一級都市や地方の首都でよく見られ、都市部だけでも十数か所の住宅建材店があるかもしれません。このような熾烈な競争の中で、住宅建材店の存続と発展はモール内の加盟店の持続的な「再生」にかかっています。前述したように、自らを守るために加盟店に危害を加えるのは非常に望ましくないことです。

では、住宅建材店が生き残​​るための正しい方法は何でしょうか?業界関係者の中には、「第一に、第一にキャッシュフローを確保して生き残ること。第二に、マーケティング志向をしっかりと果たし、加盟店がより良い生活を送れるように新しいモデルを開発すること。第三に、デジタル管理レベルを継続的に向上させ、ワンストップサービスを提供すること」という意見を述べた人もいます。 -stop 全体的なソリューションにより、店舗と販売業者はより長く存続できるようになります。」

住環境の良い住宅建材店にとって、店舗内のカテゴリーやブランド構成を継続的に最適化することは、店舗のブランド価値をさらに高める重要な施策となります。 Hangzhou Ouyada Home Furnitureingを例に挙げると、データを通じてカテゴリー市場の需要を分析し、積極的なカテゴリー調整とブランドの最適化を実行すると同時に、市場に主流の一流ブランドを導入し、クラスAの割合を着実に増やしています。モール内のブランドを管理し、モール内のカテゴリとブランド リソースを継続的に最適化します。この方法は、より多くの住宅建材店で採用されています。

市場規模、影響力、評判、経営、確立されたブランドの強さ、その他の要因がすべて、住宅建材店の競争力と地位を決定します。これが、都市によっては住宅建材店が無数に存在する理由ですが、常に 1 軒は存在します。 . 大手2店舗がなかなか見つからない理由。

ネットテキストとは関係なく、写真を使用したネットワーク

現在、住宅建材店の領域を単純かつ粗雑に征服することは過去のものとなり、生活の質を向上させ、敵を「生き残る」ことによってのみ、将来の市場競争で生き残ることができます。

(著者: ホン シャオチュン)