12月がやって来ましたが、陶芸家は「集金人」にどう対処しているのでしょうか？

11月8日、『ユースダイジェスト』誌が「2020年インターネットホットワードトップ10」を発表し、「最後の支払い人」が上位に名を連ねた。このホットワードは、「ダブル11」期間中にデポジットを支払った人々を揶揄したもので、デポジットを支払った後は残金の支払いを待っているので、誰もが「支払い者」です。実際、陶磁器業界にも「最終支払者」がいる。セラミック業界には、材料関係者、エンジニアリング関係者、サービス関係者、サービス部門など、さまざまなタイプの「支払い担当者」が存在します。

以下に挙げる「支払い者」の事例はすべて、世界中の陶磁器業界の人々が実際に遭遇したものです。

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最終支払い担当者 - 装飾会社

杭州のデザイナーによると、2010 年から 2020 年までの 10 年間で、地元の装飾会社 3,000 社のうち 3 分の 2 だけが残っており、そのうち 1,000 社以上が資金を持ち逃げし、約 1,500 社が破産の危機に瀕しているという。閉鎖。人民法院発表ウェブサイトによると、今年1月から11月までに全国の装飾会社計64社が破産を宣告された。

したがって、消費者や材料供給者である陶磁器タイル販売業者にとって、どの装飾会社と協力するかを選択することは、慎重に検討する価値のある問題です。そうしないと、著者が過去 3 年間に中国陶磁網の端末市場調査で学んだ状況が発生するでしょう。

たとえば、2019 年 1 月 12 日、温州駅にある中国陶磁ネットワークのターミナル市場調査の「一都市一イベント」会場で、人気の陶磁器ブランドの地元ディーラーが約束の場所に駆けつけたものの、急いで立ち去った。彼は帰る前に憂鬱な表情でこう言った、「お金を借りている装飾会社が今日の午後に会社に戻ってきて、今から残金の一部を回収するよう連絡する予定です。」 その後、作者が追跡してそのことを知りました。ディーラーは 2019 年末に費用対効果の高い輸入セラミック タイル ブランドを再び代表し、ハイエンドのデザイナー チャネルに移行し、Dabao と「遊ぶ」ことはなくなりました。装飾会社。

別の例として、2019 年 8 月初旬、中国陶磁網の端末市場調査蘇州署は、ある陶磁器タイル ブランドが地元のディーラーは調査チームに次のように語った。「私たちのチャネルは非常に単一で、全員が装飾とデザイナーのチャネルを利用しています。しかし、昨年、比較的大手の装飾会社 2 社が資金を持ち逃げしたため、当時は数百万の損失を被りました。死ぬのではないかと心配していましたが、親戚や友人の慰めと協力、そしてブランド本部のサポートのおかげで、主に精神的な忍耐力のおかげでこの困難を乗り越えることができたと著者は後に知りました。フォローアップでは、このディーラーは依然として装飾とデザイナーの単一チャネルのみを扱っていますが、網を張るというこれまでの協力関係からは変化し、基本を知っている装飾会社やデザイナーと協力してください。

別の例として、今年 9 月末、中国陶磁ネットワークの貴陽局が行った全国陶磁器タイル市場調査によると、2003 年以来 100 社以上の地元の装飾会社と協力してきた陶磁器ブランドのディーラーも、いくつかのトラブルを経験していることが判明しました。ルーの事件での損失はわずか数十万でしたが、協力する装飾会社を選ぶ際に彼はより慎重になり、 したがって立ち上げました。マルチチャネル運営モデル（小売、室内装飾、流通がそれぞれ 3 分の 1 を占め、2019 年下半期にはエンジニアリング チャネルに注力し始める）。

ディーラーが装飾会社などの「仕上げ業者」に遭遇した場合、この方法で回避するしかありません。

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最終的な支払い担当者 - エンジニアリング関係者

著者には長年の友人がいますが、彼は陶磁器会社で働いており、マーケティング部門から営業部門に異動し、その後、営業部門から技術部門に異動しました。南のビジネスから北のビジネスへ。

今年、彼は北部で 200 万件のプロジェクトを完了しました。 「経験を積んで、人間関係とお金を交換しているだけ。それに、今年最後の給料がもらえるかどうかも分からない。さらに、その過程でまださまざまなことを『管理』する必要がある」と彼はこう考えています。最後の支払いを追いかけています。」 人間関係のことになると、他の人は「兄弟、これはあなたにとって小さな問題ではありません、私があなたのためにそれを分析させてください...」と言うので、私たちの関係を築くには多くの弾丸が必要です。移動するのは簡単です。移動したい場合は 3 つのステップを踏む必要があります。第 1 ステップで誰を探しても、第 3 ステップで誰を探しても、すぐに完了します。」もちろん、良い煙と良いワインは不可欠であり、必要に応じて「ハードグッズ」も必要です...…「その道の一歩一歩には多大な費用がかかります。」

経験を「稼ぐ」だけではなく、このようなビジネスを行うことがどのようにして可能でしょうか?したがって、北部生まれの私の友人は、北部人とのビジネス協力について新たな理解を持っています。「北部人の心の中では、何をするにしても、彼らは恩義があるのです。お互いに恩義がなければ、恩義もありません。」借金はネットワーク化されており、好意と借金は鎖でつながっています。」

その分析によると、協力するプロジェクト パートナーを選ぶ際、材料サプライヤーは「ルールと契約の精神」を持つパートナーを探す必要があります。

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最終的な支払いを行う人 - 雇用主

先週の月曜日、メディアの同僚が「社長、借りているお金はいつ払ってくれますか?」というタイトルの記事を掲載しました。 「この記事は、陶磁器産業の労働者階級の人々が賃金を支払っていない実際の事例を詳述しており、そこには多くの悲しいことが含まれています。

その前に、著者も陶磁器業界のさまざまな企業の従業員の給与額を分析したいと考えていましたが、彼らとコミュニケーションを取った後、「私を暴露しているのではないか？」「中には人がいます」というさまざまな声が聞こえました。陶磁器業界、どの会社が源泉徴収をしていないのですか? 私たちが申請したときに受け取った金額は本当にそうなのですか?

したがって、毎年の年末と年始、特に新型コロナウイルス感染症の流行が大きな影響を及ぼした 2020 年には、留保金を全額受け取れるかどうかが最大の懸念事項となります。

私も陶磁器業界で10年以上働いている友人です。彼はもともと陶磁器ブランドの本社で営業マンをしていて、支店の責任者になりました。同氏によれば、メーカーを代表して出張することと、業界に関与することは全く異なる概念であり、「エージェントと毎日付き合って、彼らの苦労を感じることになる」という。私が最初の給料を受け取ったのは、その支店で 3 か月間働いた後でした。この状況を彼の言葉で言い換えると、「会社から支給される給料に頼っていては、本当に自分自身を養うこともできない。だから、4ヶ月目までかかってから、彼はプロジェクトに取り組み始めた」ということだ。一人で。

最近、この友人は 12 月の最終目標を設定しました。(1) 新しい仕事を見つける; (2) 合理的なルートを通じて部隊から未払い賃金を徴収する。

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あなたもそんな「支払い担当者」に遭遇したことがあるのではないでしょうか？陶磁器ブランドの本社で働いている場合、年収のうちどれくらいが取り出され、手元に残るのか聞いてもいいですか？

作成者: マオラン