陶磁器産業に未来はないのでしょうか？なぜ彼は業界を超えてキャリアを変えた後に戻ってきたのでしょうか？ ！

ウェン/チャンカン

人類の経済発展の長い川の中で、産業は浮き沈みを経験し、企業は成功と失敗を経験しました。どの業界においても、常に中心に立つことができる企業はありません。常に業界や企業に推進力を与え続ける人材だけが、常に舞台の主役です。陶磁器産業と陶磁器企業の発展における人々の重要な役割を考慮して、中国陶磁ネットワークは人々を重視し、本日から新しいコラム「セラミックライフ」を開始しますは、個人と業界や企業の一員としての真の一体化を目指し、仕事で夢を照らし、人の優しさで職場を温め、陶芸に温もりを与えることを目指しています。業界。

「Ceramic Life」の創刊号では、陶磁器業界のビジネスパーソンのストーリーをお伝えします。

この物語の主人公は、チャン兄弟のインタビュー対象者です。彼は陶磁器業界で豊富な経験を持つ男性実業家ですが、彼の経験は単純ではありません。説明の便宜と彼の本名を明らかにしないという要件のため、全国の人々に知られている名前である「シャオ・ミン」と呼ぶことにします。

実際のところ、彼が最初に参入した業界は陶磁器業界ではなかったし、セールスマンが最初に就いた職でもありませんでした。大学卒業後、大手国有企業の支店で2年以上勤務した経験がある。大規模な国有企業で働くのは簡単な仕事ではなく、収入も安定していませんが、毎日9時から5時まで働き、将来が一目でわかると、人々は簡単に情熱を失います。一生懸命働くことに海岸。

さまざまな偶然が重なって、彼と妻は大陸から仏山に来て陶磁器業界に入り、陶磁器会社で事業を始めました。彼はこの仕事を 10 年以上続けており、何度か転職しましたが、今でも陶器会社の営業職に固執しています。

一

陶磁器業界は依然として戦う価値があります

もちろん、Xiao Ming の数回の転職のうち、最後は業界をまたいでの転職であり、その範囲は非常に広かったです。

誰もが知っているように、過剰生産能力、環境保護の強化、チャネル分裂、消費の増加に直面して、疫病などの要因が重なり、2018年以降、陶磁器業界の状況は悪化し、メーカーや販売店の倒産や廃業、雇用の減少が深刻だ。 2020 年 1 月以降、新型コロナウイルス感染症の流行が突然発生し、従業員の離職や失業が時折発生し、業界はさらに悪化しました。

シャオミンさんはチャン兄弟に、陶磁器業界の営業職からIT業界の営業職に転職したのはこの時だったと語った。このような行動は勇気があると言わざるを得ませんが、タイミングが間違っていたとも言わざるを得ません。

彼は主に 2 つの理由で業界を超えて転職しました。一つは、家族の世話をする時間を増やすことです。陶磁器業界の営業マンは長期間出張する必要があり、家族の世話をするのが難しいと感じています。中年男性として、彼にはすでに 2 人の子供がおり、妻も安定した仕事に就いており、家族には家、車、貯蓄があり、それが彼の人生の中心です。徐々にキャリアから家族へと移行しつつあります。 2つ目は、失業を防ぎ、お金を稼ぐのが少しでも楽になることを期待することです。陶磁器業界の現状は憂慮すべきもので、収入を得るのはますます困難になっていますが、労働努力はますます大きくなっています。彼の周りでは、転職や職を失う人の話が毎日のように起こっており、退職後1年近く仕事が見つからない人も多い。

しかし、「一線は山のようで、一線を越えなければ分からないが、一線を越えるとショックを受ける。」 。

数カ月間、厳しい適応と努力を続けてきたが、まだ一件も売れておらず、将来にあまり希望が持てず、大きなプレッシャーにさらされている。その時初めて、他の業界の仕事の中には魅力的に見えるかもしれないが、実際には陶磁器業界ほど手頃な価格で安定したものではないことを理解しました。現在、窯業業界は「寒い冬」にあるが、一部の業界の該当ポジションの報酬に比べれば、多くのポジションの報酬が非常に良かったことは言うまでもない。

過去と現在の個人所得の比較も同様であり、過去と現在の企業利益の比較も同様です。彼は、陶磁器業界に過剰な生産能力がなかった時代、つまり供給がまだ需要を下回っていた時代、2014年が分岐点であり、多くの製造業者や販売業者は簡単に30〜40％、つまり50％を超える利益を得ることができたと信じています。あるいはさらに純粋な利益も得られます。生産能力が徐々に過剰になり、製品価格がますます透明になるにつれて、個人販売メーカーの利益率は圧縮され続けています。個人販売メーカー以外のほとんどの企業は純利益の約 5%、さらには 2% しか持っていません。わずか約 10% の利益しか得られない場合もありますが、中には約 20%、あるいはそれ以上に達する場合もあり、ディーラーの利益はさらに変動する可能性があります。

「このような困難な状況の中で、個人がこれだけの収入を得られ、製造業者や販売業者がこれほどの利益を得られることは、本当に賞賛に値します。さらに、この状態は今後も存続する可能性があり、陶磁器関係者は決して元の状態に戻ることはできないでしょう」 . 「レンガ印刷機が紙幣印刷機」の時代へ。。 一般開業医であっても、工場オーナーやディーラーオーナーであっても、現実を直視し、良い精神を養い、維持しなければなりません。他の多くの産業と比較して、岩石板のような新しいトレンドを持つ窯業産業はまだ戦う価値があります。 」と彼は率直に言いました。

二

大手ブランドをフォローすることによってのみ、私たちは未来を掴むことができます

闘争には戦略が必要です。小明氏の見解では、陶磁器産業の発展において、大手ブランドに従うことによってのみ未来を掴むことができます。

「私が今年 IT 業界から戻ってきて、大手ブランドに転職してから初めてこのようなことを言ったとは思わないでください。私はいつもそう思っていました。」と彼は笑いながらチャン兄弟に言いました。以前は、ビジネスは主に個人に依存しており、仕事はやり遂げることができましたが、精神的にも肉体的にも疲れ果てていました。今は状況が異なり、個人の能力ではなくブランド力に依存しており、ブランド力さえあれば大丈夫だと感じています。一言で言えば、中小規模のブランドでビジネスを行う場合、そのブランドの強みを重視する顧客は少なくありません。大手ブランドと取引する顧客の大多数は、営業担当者の性格や能力よりもブランドの力を重視しています。」

大手ブランドをフォローすると、なぜ解決策があるのでしょうか?

彼はさらに、大手ブランドは一般に大企業の支援を受けており、強力な総合力を持っており、それは主に 2 つの側面に反映されていると分析しました。

第一に、ほとんどの大手ブランドは長い間設立されており、大企業は多額の投資を行っており、ブランドの認知度、評判、影響力の点で明らかな優位性を持っています。第二に、大手ブランドは次のような大企業の利点に依存しています。製品の研究開発、生産、販売サービスにおいて強い競争力を持っています。大手ブランドの営業担当者は、顧客が何をしているのかをすでに知っているため、商談の際に多くの説明をする必要はありません。小規模ブランドのセールスマンがビジネスについて話すには、メーカーがCCTVで宣伝しない理由、メーカーが有名人を推薦に招かない理由、製品の色や品質が他社に遅れをとらないようにすることなどを説明するなど、多くの言葉が必要です。ブランドの保証された供給とターミナル支援はタイムリーかつ効果的である必要がありますが、多くの場合「ひょうたんを押すとひょうたんが浮きます」ため、顧客に真の感動を与えることが困難になります。

小規模ブランドには市場への迅速な対応と柔軟な意思決定という利点がありますが、大手ブランドは方向転換できる立場にない可能性があります。長年の沈没Dian のチャネルリソースとブランド価値、厳格な意思決定プロセス、強力な運営管理システムにより、大手ブランドは上下に移動でき、小規模ブランドに対しては次元削減攻撃を実行することも容易です。

端末市場への出張から戻ったばかりの別のセラミック企業営業担当者からのフィードバックは、まさに上記の観点を裏付けるものです。この友人は「新型コロナウイルス感染症の流行後、二流、三流ブランドは減少し続ける一方、一流ブランドは拡大を続けており、消費者はブランドをより重視している」と語った。

Xiao Ming 氏は次のように結論付けました。「陶磁器業界の『寒い冬』に直面して、ディーラーであろうと実務者であろうと、リスクに耐える能力のある大手ブランドを選択するのは非常に賢明なアプローチであるはずです。 「大きな木の下で日陰を楽しむのは簡単だ」が原則ですが、小規模ブランドに未来がないわけではなく、これらの分野では、大手ブランドの強力な競争相手となります。 ”

3

人々は間違った業界に参入することを恐れているため、キャリアの選択や転職には注意が必要です

前述のキャリア選択の話題に戻りますが、シャオ ミンはチャン兄弟に自分の考えを語り続けました。格言にあるように、「人々は間違った業界に参入することを恐れている」のです。

窯業業界に長く携わってきた人は、特に業界を超えて転職する前に、まず自分のハードパワーとソフトパワーを考慮する必要があります。次に、あなたの年齢とその他の要因を考慮してください。

まずハードパワーについて話しましょう。それは、あなたがどれだけのお金を貯めているか、どれだけの財産を持っているか、そして転職が失敗した場合、つまり収入が滞っている、収入が大幅に減った、何もすることがないなどの状況に対処する能力があるかどうかを意味します。得するのか、それとも職を失うのか、など。どれくらい持続できますか?ハードパワーがあるかどうかを判断するにはどうすればよいですか? 2年間働いていない間、家族の通常の生活費を支えることができるのは、理想的なハードパワーです。

ソフトパワーについて話しましょう。つまり、自分にどの程度の能力があるか、新しい会社や新しい役職の要件を満たせるか、昇進や発展の可能性についてより大きな余地を自分に与えることができるか、ということです。キャリアの危機に直面したとき、あなたは状況に適応して、危険を安全な避難場所に変えることができますか?自分にソフトパワーがあるかどうかを判断するにはどうすればよいでしょうか？能力が高すぎて枠が狭すぎるため転職するのか、それとも能力が足りず仕事を続けられないから転職するのかによって大きく異なります。

次に、年齢とその他の要素について話しましょう。人はある程度の年齢になると、体力・気力・情熱が不足し、あらゆる面での発達が制限されてしまいます。政府部門や国有企業が幹部を選出する際に年齢基準を設定するのはこのためだ。この点に関する考慮事項。

転職にはリスクがあります。元の会社で長く働くのに飽きたから、あるいは満足できないからといって転職する必要はありません。

陶磁器業界に入ったばかりの人にとっては、入社後1～3年が勝負です。一定のコネを持った人には、大企業やブランドに直接入社できるチャンスがあります。大企業やブランドで働くには、理論的には多くの回り道を避けることができますが、努力する必要がないという意味ではありません。逆に、チャンスをつかみ、業務に慣れる必要があります。大企業やブランドの手法を取り入れ、常に自分自身を豊かにし、向上させていきます。コネがない人は中小企業や小規模ブランド、さらには個人販売工場から始めるしかないかもしれません。大企業やブランドで働く場合は、すぐに自分の能力を向上させ、経験を積んで、次の大企業やブランドへの移行のための強固な基盤を築く必要があります。

急いで陶磁器業界に入り、従事している仕事がまったく自分の好みではなく、この業界に良い印象を持たない場合は、ぶらぶらするよりも時間内に辞めた方が良いでしょう。

四

最も忘れられないことは、怒りでディーラーにテーブルを投げたことです

陶芸家としてのキャリアの中で最も忘れられないことについて尋ねられたとき、シャオミンさんは最初、言うべきことは何もないと思った。チャン兄弟に思い出された後、香港のギャング映画のような話をしましょうと言いました。

しかし、彼は最初に他の人について何かを話しました。 「私には、北部の特定の販売エリアを担当する同僚がいました。その地域でギャングの経歴を持つ顧客は、仕事にあまり協力的ではありませんでした。私の同僚は、この顧客を置き換えたいと考えていたため、まず最初に探し始めました。他のブランドのディーラーが引き継いだ結果、どういうわけかこのクライアントは私の同僚にメッセージを送り、その日その場から立ち去るように命じました。そうでなければ彼の命の安全は保証されません。」

「それは大げさですか? 人々を怖がらせるつもりですか?」

「何が起こらなかったのですか。それが起こるかどうかは誰にもわかりません。では、私自身の個人的な経験について話しましょう。その年、私は北部の州で当社のブランドの販売業務を担当していましたが、また、次のような出来事に遭遇しました。非常に非協力的なクライアントです。」

彼がこの顧客に初めて出張したとき、その顧客は実際には意図的に現れず、店内の数人の店員に気楽に対応させました。彼は挑発的な態度をとらざるを得ず、店員たちにこう言った。「私の言うことを信じますか？ このような組織力がまったくなく、ブランドやメーカーの代表者に注意を払わない上司がいたら、その上司は、店は遅かれ早かれ閉店するでしょう。できるだけ早く仕事を見つけたほうがいいです。「行きましょう！」

彼の言葉はすぐに効果を発揮し、夕方に上司が招待してくれました。屋台で食事をすると、店員さんが付き添ってくれました。しかし会話はうまくいかず、数言のうちに行き詰まりが生じ、上司は彼に一度に酒を3杯飲むよう強要した。お酒はあまり得意ではなく、せいぜいビール2本しか飲めない。しかし上司はそれでも諦めず、酒を３杯飲まないと無事にホテルに帰れるとは思えないと言いました。

「そのとき私は腹が立って、火が屋根の梁のドアに当たったのですが、私の心はまだはっきりしていました。あそこでタクシーが乗客を降ろしているのが見えて、それについて考えました。突然立ち上がって叫びました。」 「お尻まで飲んでやる」と突然テーブルを持ち上げて、彼らを唖然とさせ、すぐにタクシーに走って車で去りました...その後、この顧客を変更しました、そして、彼はお金を出して次のものを買うと脅しました私の製品は腕と脚です。」

「私が言ったことは真実ですが、それは重要ではありません。販売員として、プロフェッショナリズムや専門的な知識とスキルに加えて、時には感情的な知性や適応力も重要です。もっと重要なこと。」

インタビューが終わる前に、チャン兄弟はシャオミンに、他に何か付け加える必要があるかどうか尋ねました。

同氏は、業界の発展がより標準化され、健全なものになることを望んでおり、従業員はお世辞やコネに依存して進歩するのではなく、主に専門的な品質、専門的な知識、スキルに頼るようになると述べました。会社から解雇され、それを誰もが知っているのは、あなたが秘密にしてきたことだけです。

「物流スタッフは、コミッションやボーナスを受け取るセールスマンの幸せな光景だけを見てはいけません。月末になると、結果を達成するために朝の 3 時か 4 時まで急いでいる彼らが疲れているのを見たことがありますか?」

作成者: Zen Can