蘇州順輝 | 数千万人規模の営業チームを構築する方法を教えます

【上には天国があり、下には蘇州と杭州があります】

蘇州は、古くは呉、略して蘇とも呼ばれ、古蘇、平江などとも呼ばれます。国家歴史文化都市、風光明媚な観光都市、国家ハイテク産業基地であり、長江デルタの重要な中心都市の一つ。江蘇省の南東部、長江デルタの中央に位置し、江蘇長江経済ベルトの重要な部分です。東は上海、南は嘉興、西は太湖、北は長江に面しています。

この美しく繁栄した都市には、昼夜を問わず懸命に働く順輝族のグループがいます。

「チーム マスター - ウー グイユエ」 彼女は、蘇州順輝陶磁器の責任者です。1998 年に山と流水の博雅工場が設立されてから 8 日目に順輝陶磁器に入社しました。 Shanqin、Ziqiは聞くのが得意です。同じ志と一貫した信念を持つ人々は同じ考えを持っています。 22 年間、彼女はシュンと手を携え、同じ信念を共有し、共に進退し、共に発展し、未来を模索してきました。

編集者は、1 時間のディスカッションを経て、ウー氏とつながることができて大変光栄に思います。次に、オンライン コンテンツのいくつかをまとめました。これが今あなたに役立つこと、またはインスピレーションとなることを願っています。

ライブ ブロードキャスト接続の主なコンテンツ

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1. 起業の初期段階

リトル ライオン: チームは最初何人で構成されていましたか?

Wu Guiyue: 1998 年当初、チームの規模は非常に限られており、夫婦だけが熱心に働いていました。今では、彼らはすべての作業を自分たちで行っています。配達、販売、サービスに全力で取り組みます。

小さなライオン: こうやって二人で働くのは大変じゃないですか?

ウー・グイユエ: がんばれ！しかし、その頃私にはすでに家族がいて、家族に対して責任を負う必要があったので、何かをやり続ければ、徐々に結果が得られるようになりました。

T: 責任がある場合は、粘り強く続けなければ、予期せぬ報酬が得られるかもしれません。

2. 夢の出発

リトルライオン: なぜチームを大きくする必要があるのですか?

Wu Guiyue: 人材こそが生産性です。チームと従業員がなければ、私たちは当初から、店舗のプロモーション、小売、デザイナーの家の装飾チャネルを担当する人材を採用してきました。 we are not here ある期間で才能を築いてしまうと、その後の段階では非常に動けなくなり、非常に難しくなります。すべてを自分で行うと、すべてをうまく行うことはできないため、チームを編成して、数千世帯に品質を宣伝する必要があります。

リトルライオン: チーム編成には秘密があるはずですよね?

ウー・グイユエ: はい!チームビルディングには秘密があります:

1. 従業員の目標と方向性を設定します。まず、Shunhui で働く人は 3 年以内に自分の家を購入するという小さな目標を設定します。

2. 従業員は毎日明確な役割分担を持っており、従業員が進んで従うようにするために、リーダーが最も行うべきことは仕事の方向性を示すことです。

T: 私たちは常にこのアプローチを堅持してきました。そのため、ストアには 50 人を超えるエリートのバックボーンと数千のパートナーを持つ夫婦だけがいます。

3. 愛を持って奉仕する

リトルライオン: 大きなチームを持つのは良いことですか?

Wu Guiyue: いいえ、チームには信頼と愛がなければなりません。たとえば、私たちのチームには 18 年間一緒に働いている人がいます。この種の忍耐は、愛によって管理され、祝福されなければなりません。

小さなライオン: 愛をこめて?具体的には何ですか？

Wu Guiyue: 基本的に、蘇州順輝で働く従業員には少額の特典を用意しています。従業員の誕生日には誕生日パーティーを開催し、従業員の誕生日を祝い、家族を招待して満足感を味わってもらいます。順輝チームは温かさと愛に満ちていますが、同時に優秀な社員を定期的に海外留学に派遣し、チーム全体の戦闘能力を特に強化します。

リトルライオン: これはパートナーや顧客に対しても同じですか?

Wu Guiyue: 私たちはパートナーと顧客に愛情を持って接しています。私たちは大きなヴィラと小さなスペースを持っています。誠心誠意のサービスと全力で向き合い、最高の品質をお届けいたします。 1 回の持続性は 22 年間持続します。

T: 従業員と顧客に愛を持って接し、ブランド全体がその場所に活力に満ちるようにします。

4. 逆境の中での輝き

リトルライオン: グループはとても長い間走ってきたので、強風と大雨があったに違いありませんね。

Wu Guiyue: もちろん、2016 年以降、市場は基本的に複数のチャネルに分割されており、この市場状況の下で、私たちはチャネルの構築を主張し、協力の利益を増やし、パフォーマンスを向上させる必要があります。品質の監視と管理を強化することで、全体的な売上が減少しているにもかかわらず、着実に増加し、着実に成長することができます。

T: 継続的な粘り強さと監視の強化によってのみ、ブランドは逆境に直面しても立ち上がり、より輝かしいものになることができます。

蘇州順輝のゼネラルマネージャーであるウー グイユエとのコミュニケーションと共有を通じて、チームをより大きく、より強力にするためのいくつかのポイントがあることが明確に理解できます。

1. 最初の選択に固執し、中途半端にならず、順輝を選択し、順輝をうまく実行してください。

2. 適切な方法を見つけ、明確な目標を設定します。

3. たとえレンガを購入するだけであっても、従業員とすべての顧客に誠実に対応します。

4. 古い考えをタイムリーに変更する方法を知る。

20 年間の輝き、堅実な歩み、そして 100 年にわたる大義、手を携えて進んでいきましょう!

(この記事は企業から提供されたものです)