座右の銘 ▏感染症流行後、建材販売業者が緊急に行うべき8つの変化

この疫病との戦いは、企業の生死だけでなく人々の生死も試されています。高低の区別がなく、階級を問わずこの「流行」では、企業も人間と同じであり、多くの感染者と同様、早期に発見し、時間内に治療しなければ、いつ軽症者でも重症化してしまう。時間！

特に小規模および大規模のマイクロ建材ディーラーにとって、自力救済を達成する方法は特に重要です。この目的を達成するために、著者は 2 つのレベルと 8 つの方向での自己救済戦略を提案します。

セルフレスキュー作戦

01

多者間の協力を求める

協力が 1+1=2 になることはありません。協力すればメリットが 2 倍になります。建材ディーラーの場合は、伝統的な上流および下流の業界と協力することができます。たとえば、室内装飾会社と協力して全体的なデザイン能力を向上させたり、セメントや配管工と協力してより多くの顧客獲得チャネルを開拓したり、不動産と協力してより実践的な事例を作成したりすることができます。同時に、建築資材販売業者は国境を越えた協力も検討すべきである。例えば、結婚式の写真撮影に協力して最も新鮮な顧客グループを獲得すること、銀行と協力して建築資材の購入の敷居をさらに下げること、アフターサービスの品質を向上させるためにハウスキーピング会社と協力することである。・販売サービス等複数の関係者に協力を求めることによってのみ、リソースをより適切に共有し、利益を倍増させることができます。

02

多角的なビジネスを展開する

建築資材は消費頻度の低い伝統的な製品であり、多角的なビジネスを展開することが注目を集めるに違いありません。伝統的なセラミックタイルの展示ホールをリビングシーンのパビリオンに変えると、家具、照明、室内装飾品、掛け絵など、シーン内に見えるすべてのものを製品にすることができます。これにより、商人の生存可能性が大幅に向上します。また、消費と高頻度のインタラクションも可能になります。同時に、事業構造の多様化により、加盟店の市場競争力がさらに強化され、より効果的な販売チャネルが拡大され、より広範な事業環境が描かれます。

03

アセットライトオペレーション

軽資産運用は投資を削減することを意味するものではありません、チームメンバー従業員から株主、契約関係からパートナーシップ関係に至るパートナーまで、これらは利益とリスクを共有する資産ライト型の運用モデルです。今日のショッピングモールはもはや個人の英雄主義を強調していません。ファーウェイのように、全員が株主であり、全員が運営者であり、全員が共通の理想を目指して努力すべきです。この方法でのみ、最大のエネルギーを解き放つことができます。

04

インテリジェントなデータ エンパワーメント

あらゆる分野の人々の努力と献身に加えて、国内の防疫の初期の成功にとってもう 1 つの重要な要素は、データの透明性と適時性です。強力なデータ背景分析により、プロセスで採用されるさまざまな伝染病予防戦略がより科学的かつ効果的になります。企業にとって、強力なデータ分析バックエンドを構築することは、市場洞察と戦略の科学的性質を向上させるのに役立ちます。消費者の情報取得チャネルを分析することで、店舗に入る消費者の属性を分析して正確なプロモーション戦略を策定し、開発を行うことができます。効果的なマーケティング手法、消費者の満足度評価を分析し、丁寧なアフターサービスを開発します。

マーケティングのセルフヘルプ

01

オンラインでトラフィックを集める方法を見つける

感染症の流行中、ライブ ストリーミング販売は多くのメーカーやディーラーにとって命を救うものとなりました。ただし、ライブ ストリーミングでのレンガの購入は、ライブ ストリーミングでの化粧品の販売とは異なります。そのため、ライブ ストリーミングでのレンガの購入活動の多くは、好評を博しているだけで、人気は低いと考えられます。オンライン トラフィックは単に形を維持するだけではなく、「スーパー スプレッダー」になることが鍵となります。多くの販売店も舞台裏から、ライブ中継でショールームを見たり、ライブ中継でモデルハウスを見たり、ライブ中継でリフォームの知識を解説したり、そんな試みを始めています。

02

デザインマーケティングを実施する

単品販売からパッケージ販売へ、パッケージ販売からデザイン販売へ、建材業界のマーケティング手法は時代とともに発展してきました。住宅建材の販売のため担当者は製品知識を習得するだけでなく、カラーマッチング、ソフトデコレーションマッチング、照明マッチング、スタイルマッチングなどのより多くのデザイン知識を知る必要があります。したがって、販売プロセスでは、最も美しいプレゼンテーションを実現するために、製品を組み合わせてスペースをパッケージ化する必要があります。

03

ソーシャル サービス

コミュニティ サービスはコミュニティ サービスとは異なります。コミュニティ サービスは地理的な概念であり、特定の地域に基づいたマーケティング サービス活動です。一方、コミュニティ サービスは心理的な概念であり、同じ特性を持つ人々に基づいたマーケティング活動です。建材販売業者によるこれまでの伝統的なブラスト活動はもはや適切ではなくなり、マーケティングをよりターゲットを絞った効果的なものにするために、さまざまなグループに基づいたさまざまなマーケティング戦略を導入する必要があります。

04

生涯にわたるつながりを築く

ここ数年、建材販売業者は、市場業界が良くなく、顧客を見つけるのに苦労していると不満を漏らしてきましたが、実際に自分たちの周りに顧客がいることを知りません。多くの販売店は製品を販売した後、消費者との接触を遮断します。これは実際には間違っています。これまでの「顧客を探す」という考え方から「顧客を管理する」という考え方に転換し、バースデーカードを定期的に送る、ハウスクリーニングを5年ごとに行う、小さな植物を植えるなど、予測可能なマーケティング活動を通じて顧客との関係を実現する必要があります。毎年の緑の植物。おそらくこれらの方法を通じて、家用にレンガを購入した 1980 年代生まれの人が、これから家族を始めようとしている 1990 年代生まれの人にレンガを勧めてくれるでしょう。

（エンタープライズ フィード）