この種のマーケティングは消費者の心に直接働きかけ、効果を発揮します。しかし、それを理解しているセラミック会社はほとんどありません

ウェン/ゼンカン

昨日、チャン兄弟は夜空を眺めていて、非常に興味深いものを発見しました。事業主の個人 IP がラベル付けされた企業 WeChat 公開アカウントが、ついに建設業界と陶磁器業界に出現しました。

シュー・チャン兄弟の反応は遅かったが、この WeChat 公開アカウントはすでに今年 2 月 17 日に最初のツイートを送信しており、昨年 12 月末にはすでに登録審査を通過していた。

その名前についてはコメントしませんが、まずよく話題になる IP と個人 IP について説明します。

ここでいうIPとは、知的財産（Intellectual Property）の略称であり、インターネットプロトコル（Internet Protocol）の略称ではなく、いわゆる個人IPとは、知的財産の価値に基づいて進化したシンボルやコードを指します。共通の特性を持つグループと、独自のトラフィックを持つ一部のコンテンツ。

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なぜ企業は上司の個人的な知財を構築する必要があるのでしょうか?

理論は退屈で退屈です。それは、「会社の文化を最もよく表現できるのは上司である」、「会社のブランドイメージを最もよく理解しているのは上司である」、「インタラクションに上司が個人的に参加することでユーザーの好意を高めることができる」、そして「上司のファンがコンバージョンする可能性が高い」ということにほかなりません。ブランドのファン（役員など）への浸透（社員は比較的不安定でファンもフォローしやすい）」など。

例は直感的で理解しやすいです。 10年近く前に亡くなったスティーブ・ジョブズといえば、誰もがAppleを思い浮かべるのではないでしょうか?引退して12年になるビル・ゲイツといえばマイクロソフトを思い浮かべますか？任正非といえばファーウェイを思い浮かべますか？ Dong Mingzhu について話すとき、Gree を思い出しますか?ジャック・マーと言えば、アリペイ、タオバオ、天猫、アリババを思い浮かべますか? …しかし、人々の生活に密接に関係している非常に有名な企業やブランドになると、拼多多、美団、滴滴出行、YTO、STO、ZTO、Huoduuoなど、上司の名前さえ知らない人もたくさんいます。 .ララ...

これはビジネスと上司個人の関係ですIPの創出に気を配るか否かの違い。

このことから、上司の個人 IP の作成に注意を払うことでブランド マーケティングをさらに強力にすることができますが、上司の個人 IP の作成を怠るとブランド コミュニケーションの機会を逃しやすくなることがわかります。

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セラミック建設会社にとって、上司の個人知財を構築する役割と重要性は何ですか?

正直に言うと、建設・窯業業界は非常に伝統的で後進的な業界です。フォーカスメディアの創設者兼会長のジャン・ナンチュン氏は、中国の住宅建材業界の現状について語った際、次のように述べた。住宅建材会社の頭の中では、商品を販売店に販売している限り、顧客は依然として販売店です。「ほとんどの人はまだ市場開拓の第 2 段階にいます。」企業は価格競争を考えているため、ほとんどの人は中級品と低価格帯の市場で買い物をしており、感染症流行後もこの考え方が変わらなければ、ビジネスはますます困難になるだろう。」

消費のアップグレード、流通経路の分裂、過剰生産能力の今日の世界では、建材会社が単にディーラーに製品を販売するだけでは明らかに不十分であり、ディーラーが消費者に製品を販売できるように支援する方法、さらには不動産会社を支援する方法も検討する必要があります。自社製品を消費者に販売する。消費者は自社製品を使用した美しく装飾された住宅をより積極的に受け入れます。

したがって、建設会社や窯業会社は、ブランドが消費者の心に直接届くように、ビジネスの思考モデルを早急に変更し、ディーラー中心から消費者中心にアップグレードする必要があります。

現在、モバイルインターネットの発展は依然として本格的であり、多くの企業がこのトレンドを利用して、独自のインターネット有名人IP、専門家IP、技術IPを立ち上げています。 、など。しかし、安定性や効率の観点から見ても、これらの個人 IP は上司の個人 IP ほど優れたものではありません。残念ながら、多くの建設会社や窯業会社は上司の個人知財を構築するための優れた条件を備えているにもかかわらず、上司の個人知財の構築に十分な注意を払っている建設会社や窯業会社はほとんどありません。

たとえば、Dongpeng Holdings (Dongpeng Ceramics & Sanitary Ware) の会長である何 Xinming 氏は、そのモットーである「これに従って生きて、上手になれ」だけで陶磁器の世界ではよく知られています。東鵬陶磁器と浴室）は、愛と憎しみの勇気でよく知られており、有名な威美グループ（マルコポーロ陶磁器）の黄建平会長は、その企業力と高い道徳性で知られています。新明珠グループ（関珠陶磁器）の葉徳林会長、王忠氏は「中国のレンガ王」として知られ、順城グループ（順匯陶磁器）の梁友福会長は製品の品​​質にこだわり、目立たない人物である。最もよく知っているディーラーとして認められているビッグホーンディアセラミックス会長の南順志氏は、ボスに引っ張りだこですが... ボスの個人IPをラベルにしたWeChatパブリックアカウントやDouyinアカウントを開設していません。上司の個人的な知財の構築に十分な注意が払われているとは考えられていません。それどころか、一部のディーラーは、この点に関して、すでに「Lao Wang、レンガについて語る」などのビデオを再生しており、メーカーの Douyin アカウントよりも多くの「いいね！」やコメントを獲得しています。

「業界の著名人」として知られるオセアノセラミックス会長の鮑潔軍氏だけが、多くの本を執筆・出版しているだけでなく、「起業家に経営方法と成功方法を教える」会社を設立した。 「学生が企業の総合的な運営能力を向上させるのを支援する」という使命を掲げ、桂蘭学院は学部長も務めており、同時に同名のWeChat公開アカウントを開設している。発言し、記事を書くことで、業界の多くの人々の注目を集めており、「建設および窯業業界のリーダー」と言えます。しかし、欠点もあります。結局のところ、Oceano Ceramics は、Bao Jiejun の個人 IP をラベルとした WeChat 公式アカウントまたは Douyin アカウントを開設していません。

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2019 年 12 月末までに、建設および陶磁器会社はついに、上司の個人 IP がラベル付けされた WeChat 公開アカウントを開設しました。これが、この記事の冒頭で述べた WeChat 公開アカウントです。今、その謎が明らかになります。その名は「Jian Yi Lao Li Express」です。

「Jian Yi Lao Li Express」という 7 つの単語を見て、陶器を作る人のほとんどが頭の中に名前とブランド名を持っていると思います。つまり、彼は「大理石タイルの父」および「大理石タイルの仕事」として知られています。 「建築用セラミックス業界」「Li Zhilin and Jianyi 大理石タイル、「大理石タイルの最初のブランド」。これは、会社が上司の個人 IP を作成したことが非常に有用かつ有意義であることを示すもう 1 つの強力な証拠です。
今年2月17日に「Jian Yi Lao Li Express」が送った最初のツイート「家族への手紙」の中で、Li Zhilin氏は次のように述べた：このWeChat公開アカウントを開設する目的は、「より良い顧客サービスを提供し、より誠実な心を持ち、顧客との心のこもったコミュニケーションを図り、装飾やセラミックタイルに対する顧客のニーズを真に理解します。」だって、シュエタオ磁器専攻の彼の「生涯の夢は、良いセラミックタイルを作り、お客様にセラミックタイルがもたらす美しい空間と人生の喜びを楽しんでいただくことです。」

「Jian Yi Lao Li Express」を開くと、そのメニューには、記事を含む李志林の発言を掲載する「Lao Li Said」コラムと、セラミックタイルと装飾に関する「Beautiful Home」コラムがあるだけでなく、 「ラオリーへストレート」欄には顧客をつなぐ設定もあります。 「老李への直接コミュニケーション」を通じて、ファンは李志林とコミュニケーションを取り、タイルの問題について彼に苦情を言うことができます。

Li Zhilin の個人 IP に依存してこのアカウントが開設されて以来、短期間で多くのクリックを獲得し、Jianyi 大理石タイルのブランドの普及を促進しました。

建設・陶磁器産業と密接な関係にある建設・装飾業界では、上司の個人的知財を明確に構築する第一歩を踏み出している企業もある。成都装飾は昨年8月、2017年11月に登録審査を通過したWeChatパブリックアカウントを「成都老燕直接アカウント」として認定した。ラオ・ヤンはシェンドゥ・デコレーションのボス、ヤン・ウェイヤンです。

「Jian Yi Lao Li Express」の主人公と同様に、「Shenddu Lao Yan Express」にも同様のコラム、つまり「Yan Weiyang の発言」と「顧客のフィードバック」があります。 「ヤン・ウェイヤンの発言」はファンから熱い反響を得ているヤン・ウェイヤンの発言や記事を掲載するために使用され、「顧客の声」は消費者が直接連絡できる「苦情」、「提案」、「修理報告」の3つの部分で構成されます。ヤン・ウェイヤン。これは、Shengdu Decoration が上司の個人 IP の構築を通じて消費者とのつながりを非常に重視していることを示しており、その結果はかなり良好です。

このことから、企業が上司の個人 IP をラベルとして使用して WeChat パブリック アカウントを開設することは、消費者の心に直接窓を開くことに等しいことがわかります。

もちろん、上司の個人的な知財は優れていますが、特にトレンドを追う悪い習慣が深刻な建設業界や窯業業界では、盲目的にトレンドに従うべきではありません。建築用陶磁器会社は、ブランドと上司自身の実情に基づいて上司の個人的知財を構築しなければならず、他人の動向に追従し、製品開発や低価格プロモーションのトレンドに追従し、集まって、無条件で模倣すべきではありません。結論。

建築用セラミックス会社は、上司の個人的な知財を構築する際に 7 つの問題に注意する必要があります。 1 つ目は、独自のラベルを確立し、認知度を高めることです。2 つ目は、優れたコンテンツを作成し、価値を強調することです。4 つ目は、サークル表現に​​こだわり、正確なコミュニケーションを行うことです。良好な交流を維持し、強い参加意識を持つこと、5つ目は粘り強く、成果が安定していること、6つ目は適切に国境を越え、影響力を拡大すること、7つ目は誠実で誠実であること、そして言葉です。そして行為は一貫していなければなりません。

個人の知的財産の構築に興味があるセラミック建設会社に対して、チャン兄弟は大胆にいくつかの提案をしました。自己表現が上手で、優れた文章力を持ち、時間と労力を費やす意欲のある建設会社や陶磁器会社のオーナーは、個人的に知的財産を構築できます。たとえば、ジャック・マー氏はこのタイプの上司で、自分でスピーチを書くことがよくあります。 ; 自己表現が得意で、文章を書く能力に長けているが、時間と労力をかける気がない経営者は、従業員の助けを借りて個人の知的財産を構築できますが、プロンプトと指導が必要です。 ; 建築業や陶磁器業の経営者は、自分の意見を表現するのが苦手で文章力も不十分だが、時間と労力を費やすつもりがある人は、Douyin やその他のビデオ手法を使用して個人の IP を構築できます。

最後に、チャン兄弟も言いたいのですが、実際、個人 IP の作成は、モバイル インターネット時代に突然現れたものではなく、古くから存在していました。古い諺にあるように、「キャリアを確立するには、まず自分の道徳的人格を確立しなければなりません。そして、何かをする前に、良い人間でなければなりません。」 レッドトップの実業家、胡雪燕の成功の秘訣の 1 つ。清朝末期に「ビジネスをするということは、良い人間になることだ」と彼は言いましたが、これが個人の知財を構築するという意味ではないでしょうか？